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2016中国房地产全行业新年峰会

时间:2019-01-14 12:42:01    作者:admin    来源:未知

  张媛媛表示,将有态度的新闻和服务推广到更多城市,通过布局,打造大众品牌,引领互联网潮流。

  黄文仔表示,互联网时代需转型变革,希望广东开发商与共同努力,促进房地产共同发展。

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  黄文仔表示,互联网时代需转型变革,希望广东开发商与共同努力,促进房地产共同发展。

  网易房产讯近年来,跟一些规模房企的激进扩张风格相比,富力地产一直偏于稳健。其今年将原定的600亿元的年度销售目标调低为550亿元,除去目前尚未公布的12月份业绩,富力地产今年前十一个月的销售金额为451.9亿元,而12月份担负着近100亿元的销售任务。富力地产董事长李思廉说,今年的销售业绩在一个合理的规模内,公司依然以规模上的稳定作为主要思。

  稳中有变。值得一提的是富力正在深圳积极谈判,希望接手旧改项目,同时,而其近期刚接下位于广州花都的全球最大皮革厂旧改项目。“旧改项目只要做得成,基本封住了亏本的门。”李思廉说。在一线城市空间饱和、地价高企之下,旧改重新成为房企保住土地升值空间的一块香饽饽,而这是富力一直擅长的领域。

  网易房产:记得您一直对市场是乐观的,现在依然如此吗?请谈谈对明年房地产市场走势的判断。

  李思廉:明年市场资金很充裕,特别是这一次的经济会议,了很多经济方面正能量的信号。我想,在强大的政策支持下,我们国家的经济在2016年会有更好的发展。当然也会遇到很多困难,但由于的管治很有效,而且我们目前经济体量比2008年经济危机时还扩大了一倍不止,相信经济向好。在这个大前提下,房地产业会受惠。

  2016年,规模的房地产开发商,相信会有一个不错的业绩增长。整个市场的销售也会往好的一面发展。在资金的带动下,房地产业,特别是一线城市,房价下跌是不可能的。

  网易房产:富力前11个月的销售业绩是451.9亿元,12月份的销售情况还没公布。富力今年整体业绩如何?您对此是否满意?

  李思廉:今年还剩两天,业绩还可以,是一个合理的规模。在公司的经营、模式和策略下,我们没有过分追求大规模,还是希望稳定在这个阶段。

  网易房产:房地产市场的区域分化明显,大家抢着拿一二线城市的地,对于三四线城市则不那么乐观,连碧桂园、恒大等过去深耕三四线的房企,也都开始转向一线来。富力地产的城市布局和拿地策略是什么?

  李思廉:大家都想在一线城市拿地,但地很贵。富力地产的城市战略,简单地说就是省会城市。此外,市场是在变化的,你说三四线没得做也不至于,还是有人做得好。

  网易房产:是的,三四线城市也不是一个笼统的概念,也是有机会的。所以,富力选择城市的标准是什么?

  李思廉:富力的标准是,关注省会城市。一是,省会城市一般是人口流入的城市;第二,省会城市起码有几百万人口,他们的消化能力较大。

  网易房产:富力在广州拿下了花都一个皮革厂,并透露过有意在深圳接手旧改项目。富力是做旧改发家的,但旧改项目也存在着不少风险,目前业内更加青睐旧改,是否是新市场形势下新的拿地策略?

  李思廉:旧改项目对于企业来说,做得成的话,利润空间总的来说安全程度会比较高。差不多可以说,只要做得成,那就封住了亏本的门。其实很多企业都有部门默默地在做旧改这个事。但是每个城市都有不同的政策,一线城市要求比较严格,时间和人力要花得比较多,可能需要两三年才拿到土地,这也是成本。因此,对于规模企业来说,不能只靠旧城。

  我们的优势在于团队。每条村都是一个案例,都要根据他们的要求来配合,需要大量人力来谈判,做细致的安排。

  李思廉:深圳目前还在谈判阶段。团队方面,我们以开发部为,配合用地部、合同部的组织下,来做这件事。

  网易房产:在富力的盘子里,也有海外的布局。2013年,富力首次进入海外,进军马来西亚市场,后来又进入了。目前海外项目进展如何?

  李思廉:海外市场还在探索。毕竟是不同的国家,不同的城市。你在国内进入一个新的城市都需要探索,更何况海外。

  旧改做得好 就封住了亏本的门旧改做得成,利润空间安全程度较高。每个城市政策不同,一线要求较,时间人力成本较多,或需两三年才谈得下来,这也是成本。富力正在深圳积极谈判,希望接手旧改项目,同时,其期刚接下广州花都全球最大皮革厂旧改项目。

  明年市场资金充裕 计划销售、利润均增长10%尤其此次经济会议,很多经济正能量信号。政策支持下,国家经济在2016会有更好的发展。当然也有困难,但管治有效,目前经济体量比28年经济危机时还扩大了一倍不止,相济向好。在此大前提下,房地产会受惠。

  网易房产讯近年很少在公开大型活动露面的星河湾集团董事长黄文仔,日前出现在了广东省地产商会及网易房产联合举办的2016年房地产全行业新年峰会上,低调的他不发言则已,一发言则言辞犀利。

  黄文仔是南派地产商大佬之中难得的敢言者。这次,出现在聚光灯下的他,接受网易房产专访时,对目前业内所热衷谈论的“白银时代”、“刚需”、“一线抗风险”“房地产金融”等词汇,都给出了独特的观察视角,其中不乏炮轰和质疑。这样的声音,给行业一记提醒。

  网易房产:对于房地产进入白银时代的说法,您认同吗?怎么看待明年的房地产市场,以及未来的行业趋势?

  黄文仔:我一直很反对房地产行业进入什么期的说法。什么时候都有机会,关键是你能否把握,把握好了,什么时候都是黄金时期。1993年就出现过所谓黄金时期过去的说法,这些年来反复都不知提了多少遍,所以我很不赞成这种说法。

  网易房产:行业竞争越来越激烈,企业集中度越来越强,有人说未来房企只剩下1万家。您觉得未来大中小型房企如何分化?

  黄文仔:这点我是认同的。房地产发展下去,中国人口上升到20亿都供应得上,现在房地产的供应量很大,大家你追我赶,一个上市公司每年几百亿过千亿的销售额,有时候一味追求销售额,都不管产品质量和赚不赚到钱了。其实哪有那么多人去住啊!而且卖的越快,则生产越快,无论怎么买都赶不上生产,这是目前的状况。中央说全国目前有7亿平方米的房地产库存,我觉得不止这个数。

  网易房产:目前全国楼市按照不同等级城市之间的分化非常明显,大家集中在一线和部分二线城市强抢地,对三四线城市则认为风险较高。您怎么看?

  黄文仔:实际上,一线城市是最大的风险。你看最近拍卖出来的土地,以后很可能都要赔本卖的。买下这块地时就做好了赔本的打算,博什么呢?就是堵下一步房价要涨。如果不涨呢?所以说一线城市的风险更大。至于二三四线城市,是市场收缩的风险,是需求的风险。

  网易房产:今年被称为“中国豪宅元年”。首先是一线市场土地价格在不断攀升,一线市场全豪宅化的趋势明显,另外豪宅市场的竞争也变的激烈了。但同时,目前大背景的主流还是支持刚需、刚改,投资和高端客户购房都受限,而且去库存还是行业主流。您觉得中国的豪宅市场未来的发展方向会发生什么变化?

  黄文仔:我很不喜欢把房子分成刚需、刚改、改善等说法。豪宅也有刚需,普通房也有刚需,保障房也有刚需。房地产市场的需求是多元的。

  网易房产:在互联网+之下,行业内出现了很多的新玩法,你比较看好哪些玩法?

  黄文仔:我不知道有哪种玩法,不管哪种玩法,我只玩我自己的。事明:好房子自己会说话。

  网易房产:目前房地产跟金融、跟资本市场的联系越来越紧密,您怎么看待这种趋势?

  黄文仔:房地产跟金融绑在一起,我希望大家共同赚到钱,而不要绑在一起死掉。现在的金融业比较青睐房地产,但是一个企业如果有过大的负债,那么他的成本会吃掉利润,因此过多的债务形成企业的风险。有些企业因为杠杆太大,辛辛苦苦一年又“回到解放前”的大有人在。所以,在资金链安全的情况下,再去发展才是比较好的做法。

  一线城市才是最大的风险最近拍卖出来的土地,以后很可能都要赔本卖的。买下这块地时就做好了赔本的打算,博什么呢?就是堵下一步房价要涨。如果不涨呢?所以说一线城市的风险更大。至于二三四线城市,是市场收缩的风险,是需求的风险。

  房子自己会说话在互联网+之下,行业内出现了很多的新玩法。我不知道有哪种玩法,不管哪种玩法,我只玩我自己的。事明:好房子自己会说话。而房地产跟金融绑在一起,我希望大家共同赚到钱,而不要绑在一起死掉。

  网易房产讯时代地产可谓是近年来广东地区发展最快的开发商之一。今年前11个月166亿元合同销售额、190万平方米签约建筑面积的表现,宣告时代地产提前完成全年目标。

  其在土地储备上的表现也很积极,特别是11月和12月,时代地产在番禺市桥和佛山各拿下一块地王,其中市桥的楼面价已高达1.6万元/平方米。

  面对同台的星河湾集团董事长黄文仔对地王价格未来亏本入市的质疑,时代地产董事长岑钊雄表现出对市场的乐观,他认为广州房价地价受到低估,并认为地王项目入市并不会亏本。

  除了对市场的判断,岑钊雄的底气还来自于,得益于占土储比例超过10%的旧改用地,时代地产的土地成本保持在一个相对低价的水平,这让时代地产在高增长的情况下保持了值得骄傲的利润水平。

  网易房产:房地产市场的区域分化明显。时代地产目前的布局以“大广州”为主,能否谈谈你们未来城市布局?对广州和深圳的看法?

  岑钊雄:首先,拿地肯定是公司很重要的一项决策。今年我们根据企业开发节奏拿了一些的地块,有便宜的,也有阶段性稍微贵一点的。只是稍微属于市场高位的地块更受瞩目而已,其实我们有拿到很便宜的地。

  广州是一个被低估的市场。接近两千万人口的大城市,目前平均房价只有一万多块钱。我们公司的经理级员工,可以在广州不错的区域买到心仪的房子。我相信这种房价,应该还是比较健康,容易接受的。同样经济总量、同样经济发展增速的城市,房价地价远远要比广州走得更前。

  广州之所以保持这种价格水平的房价地价,跟城市阶段性的发展策略有关,我觉得目前是个价格洼地,虽然短期看起来我们拿地价格不便宜,但我相信应该很快看得出来。那些地方根本一点都不贵。

  深圳目前的价格看起来比广州高,当然跟城市发展的策略以及所吸引的人口和产业背景有很大关系。目前深圳的城市面积比广州小很多,人口跟广州差不多,在这种背景地下,深圳的土地和房子看起来更短缺,而且产业结构比广州更有竞争力,吸引的人才的背景和收入水平比广州有优势一些。价格高是顺理成章的事情。

  但广州也有广州的后发优势,有很多深圳无法替代的优势。我认为这两个市场都非常值得关注和投资。

  网易房产:您年初曾透露说希望今年旧改占整体土地储备的10%,现在完成了吗?

  岑钊雄:旧改不是发展商拿地的一种方法,更重要的是,做旧改是城市发展要持续做的事情,保持城市历久常新。大量旧改让城市更有活力。珠三角是的前缘,经济活动比政策更前,城市管理制度走得更快,因此目前需要的地块比内地更多。在这种背景下,时代地产迎来很多空间。做城市着类型的项目,需要大量资源,而且要有足够的恒心,并不是一个很简单很容易的任务。风险在于有没有足够的投入和时间。

  公司的三大核心策略是,聚焦区域,聚焦产品,聚焦客户。其中,聚焦区域能帮助我们在最熟悉的地方完成最重要的工作,土地储备之中,三旧的介入肯定是最重要的工作之一。我们子熟悉的地方有最充沛和有经验的人手,在广州大本营应该会比我们的对手更好。

  网易房产:时代地产在多元化方面看重了社区、产业园区、家居软装等领域,进展如何?

  岑钊雄:家居、社区、产业园区,跟住宅业务关联很大。首先,物业服务是为客户创造价值的重要业务,我们没办法回避这块业务,只能做得更好;其次,家居家装方面,希望为客户提供更全面的服务支持,让他们不需要花很多时间选购和装修,很多都能帮忙解决,让客户生活更便利;第三是写字楼园区,我们认为办公未必在CBD,还可以在更舒适的办公里。在产业园区附近可以就近住下来,就近上班。

  网易房产:房地产市场的企业集中度增加,据说未来剩下一万家房企,您怎么看?

  岑钊雄:这种情况不仅仅出现在房地产行业,其他行业都经历这样的过程,只是房地产刚刚开始,显得比较特别而已。行业发展必须经过这种变化,集中度越来越高,最终优势企业跑出来,在市场上占领一定份额。时代地产本身在行业就是一个领先者,让我们能够继续保持,比我们的竞争对手走得更好。

  广州房价地价受到低估接近两千万人口的大城市,平均房价只有一万多块钱,较健康,易接受的同样经济总量、同样经济发展增速的城市,房价地价远远要比广州走得更前。广州保持这种价格水平,跟城市阶段性的发展策略有关,目前是个价格洼地。

  地王项目入市并不会亏本拿地是公司重要决策。今年我们根据企业开发节奏拿了一些的地块,有便宜的,也有阶段性稍微贵一点的。只是稍微属于市场高位的地块更受瞩目而已,其实我们有拿到很便宜的地。

  网易房产讯当房地产进入白银时代,中介市场的黄金时代也就随之到来。这是中原集团中国区黎明楷对房地产中介行业的走势判断。

  但在房地产服务业真正的黄金时代来临之前,中介行业有一个门槛要过,就是在目前非常激烈的互联网+房产中介竞争之中,下来。

  作为最老牌的房地产中介之一的中原集团,今年以姿态迎战中介行业的“线上”搅局者们,增加与金融机构、it机构的合作,以及积极推动集团上市。

  转型的背后,是中原集团对目前中介行业激烈竞争的洞悉。在中原集团中国区黎明楷眼中,互联网是提高服务能力的工具而非用在资本市场“讲故事”的道具,行业真正的变革不是互联网引起的,而是资金宽松激发的激烈竞争。但这些创新模式的背后,可能是靠资本“输血”的不可持续前景。

  对于资本涌入导致的行业“式”互联网狂热,黎明楷的判断是,在一两年之后,资本冷静下来,能看清谁在裸泳。

  黎明楷想要跟。他正在积极股东支持中原上市,只有拥有资金这一筹码,才能跟搅局者玩到底

  黎明楷甚至在台上半开玩笑说,为了应对新的挑战,自己“被降职了”。近日,退居幕后4年的集团创办人施永青“出山”担任中原集团兼总裁,原集团黎明楷则“降职”为中国区。

  玩笑中有态度。互联网和资本在重塑这个行业,而这家老牌港资房产中介正在使出解数应战。

  网易房产:您曾说过,房地产进入白银时代,可能就是中介市场的黄金时代,因为未来存量房市场会逐渐超越新房市场。您对2016年行业有什么判断?

  黎明楷:白银时代,从开发的层面来说,利润空间相对没有以前大。以前房地产开发的利润主要在土地增值方面,现在随着市场的信息流动性变大,很多地块大家都在抢,出现了很多地王,导致获利难度比以前大了。

  当然,通过产品优化、服务提升等方面,开发商还可能比竞争对手获利多一些。所以,除了传统的制造业方面活力,开发商可以从技术层面活力,这就是为什么我认为,房地产服务业在未来会更有价值。产品做得好一点,对客户需求掌握透彻一点,营销就可能更精准,就有机会卖得贵一点。因此从服务业来说,未来会是比较好的日子。

  从交易环节来说,毕竟越来越难找地了,新房供应量会变少。一线城市,尤其是城市中心,交易量主要在存量房即二手房方面,要找新房只好到外围、近郊地方去。以前内地的房地产制造业新房市场很庞大,而未来二手房的比例越来越高,一线城市的存量房市场会越来越大。从世界上的城市来看,发展到一定程度,整个房地产市场有80%的成交量来自二手房。

  网易房产:白银时代必须提到的是互联网+,相信中原地产的感受非常明显,去年年末开始提出要,来应对行业激烈的竞争。从您的发出后的这一年以来,中原的新举措落实得如何?效果如何?

  黎明楷:行业竞争确实激烈,但与其说是互联网导致的,不如说是资金宽松引发的竞争。因为行业迟早都会往互联网等技术创新的层面去发展,只不过这个行业在这段时间得到了比较多资金看好,资金的涌入,激起行业内许多创新。

  一方面,这些新事物太新了,我有时候都觉得自己脑袋不够用,应付不过来;但另一方面,对一些新模式想深一点,如果失去外部资金的支持,其实可持续发展的空间并不大。在这样的市场下,我们面临一个矛盾,跟还是不跟?如果不跟,我们可能在市场调整好之前已经出局了。我们必须谋求资金来源,支撑中原在这场游戏中继续玩下去。如果筹码不够,根本没得玩。

  去年年底,我们在几个方面有所动作。首先是在原有模式上,靠自己去掌握新技术会比较慢,所以今年我们广泛地跟外部的it类机构合作,推出线上的新产品来帮助我们的营销。

  另一方面,我们准备跟金融机构进一步合作。年初我们跟很多金融机构进行广泛的合作和试水,这是我们学习的过程,接下来我们准备收窄范围,我们今年基本已经跟一两家金融机构谈妥了合作方向,应该在明年初,就会有一些全面的合作。

  第三方面,刚才说的都是技术手段,而我们还要推动资本市场的运作。我们在8月份提出,要推动股东筹备中原上市。中原的股份结构跟其他公司不同,其他老板拍板可能就很快能完成了,而在中原,我们还在跟股东磋商当中,要让股东接受基本现实。在未来几个月,我想股东会给个明确的答案给我,能,或者不能。

  黎明楷:今年8月份我们对外公布上市准备的时候,我的把握只有30%。现在我的把握提高到50%吧。要股东接受这个现实不容易,因为我们有的股东已经脱离了这个行业,不太了解内地市场的变化。在这部分股东看来,企业一直在赚钱,一直有稳定派息,似乎没有大的问题。而上市虽然对他们来说可以轻易套现,但如果目前股东不急着用钱,上市可能是把股份摊薄了,如果无法把绝对利润增加,对他们而言,有上市的必要性吗?这都需要的。

  网易房产:如果顺利上市,作为相对传统的中介公司,有信到理想的估值、筹集到足够的资金吗?

  黎明楷:一步一步来。上市后也不是一次性就募集大笔资金来做。有了资金,竞争形势就会有所改善。其实互联网跟传统的界限并没有分得这么清楚。所有的传统行业或多或少都在探索互联网方面,只是投入度多与少的问题,以及对原本的工作流程带来多少变化的问题。有时候,缓变未必比巨变更坏,巨变可能对生产流程带来负面影响。例如,在020领域,很多线上公司因为缺少线下的支持,转型不成功的案例很多。

  黎明楷:互联网的应用主要是出于提高工作效率的考虑。我们的关注点并不是为了引入互联网的因素然后在市场上讲一个好听的故事,我们引入互联网的焦点在于怎么提高同事的工作效率,怎么更快捷地服务客户,怎么通过互联网加强用户粘性,让彼此的沟通更为顺畅。

  黎明楷:引入金融产品,是为了满足客户在成交环节的需要,例如首付、装修等领域,都需要金融产品的支持。我们跟金融机构谈的主要方向,是希望能有一个稳定的资金渠道,为我们的客户提供成本相对较低的资金。

  房地产交易环节当中,金融的费用其实是蛮高的,可能高达20%,这是不合理的利息成本。为什么金融界要这么高的利息才愿意把钱借给我们的客户?因为他们没下资源,不知道如何评估交易风险,所以倾向于高一点,十单坏一单的风险承受得起。如果我们做好线下的风险把控,他们找到资金,就可以给客户一些利息较低的金融产品来协助交易。

  我们一直把金融作为辅助主业的工具,没打算进一步发展理财投资等业务,这是金融界做的事情,不是我主要做的事情。以后如果合作伙伴掌握客户的信息,在平台交易完毕后,他们再通过促销方法推荐理财产品,那就是他们的专业了。

  黎明楷:我觉得是有的。大家争夺资源,会对我们的运营带来竞争。例如,抢广告资源、抢员工、抢铺面,等等。这样抢下去,能否良币不一定,但如果没有足够资本来玩这个游戏,人员会流失。别人拿我的员工未必合用,但我缺少人也很难运营下去。

  黎明楷:通常这种热潮应该也就持续一两年的时间。一开始大家都在赌,心里也不明晰,经营一段时间后,我想资金应该也不是傻的,投到某个行业里头,也希望长期盈利。当没有给到原本预期的进展时,就不敢继续投下去了。因此我认为行业内这一两年就可以看出一个比较清晰的局面。其实现在已经有各种环节出现问题,大家会发现新模式风险高。而对于那些一直靠外部资金支持的行业竞争者,一旦资金撤出,就很难持续。

  行业竞争是资金宽松引发的 不是互联网互联网是提高服务能力的工具而非用在资本市场“讲故事”的道具,行业真正的变革不是互联网引起的,而是资金宽松激发的激烈竞争。但这些创新模式的背后,可能是靠资本“输血”的不可持续前景。

  面对新事物 脑袋有时不够用太新了,我有时候都觉得自己应付不过来.如果失去外部资金的支持,其实可持续发展的空间并不大。在这样的市场下,我们面临一个矛盾,跟还是不跟?我想跟,只有拥有资金这一筹码,才能跟搅局者玩到底。

  12月29日,由网易房产主办的“2016年中国房地产全行业新年峰会”盛大开幕。在峰会上,多位嘉宾参与了主题为“坚守还是转型?——‘十三五’房企如何实现可持续发展”的论坛沙龙。

  中国的房地产行业正从“黄金时代”步入“白银时代”。在行业的深度调整期,房企转型何方?下一步,地产决策层还将作出怎样的选择?

  主持人:我知道今天很多的中国地产的行业,中国翘楚,不仅是新年峰会,不管是李先生还是黄董事长,所以在开场的时候请各位打招呼跟大家表示来到2016中国房地产全行业新年峰会这样一个非常有意义的峰会。

  李思廉:把握中国2016年的经济发展,愿今天来的所有朋友、来宾在2016年就多赚点,身体健康。

  顾云昌:经济新常态,地产虚不可,这是中央经济工作会议传达的,我仍是继续持谨慎乐观的态度。一是,房地产市场的周期所导致,二是中央的经济工作会议传达出来的声音,必将对房地产有所推动。

  主持人:在开场所有嘉宾都表现了非常乐观的态度,但是态度的背后实现的结果需要靠行动。今天坐在我旁边的李思廉先生平时常低调谦虚的,有幸请到今天的峰会。您的房地产的管理哲学是大家一直关注的,2015年富力是比较保守,您如何评估富力销售业绩以及2016年你们的计划?

  李思廉:2015年不用评估了,也是最后一两天了,从富力的层面我就做好自己全年的计划。在2016年目前暂时的计划也是以谨慎为主,努力准备,先看一下一些城市的主力楼盘,稳打稳扎。

  主持人:接下来跟黄董事长聊一下,您一直写非常谦逊和低调,今天来到新年峰会,您对于星河湾的打算是什么?

  黄文仔:我觉得先不要谈星河湾,我也想谈谈房地产,房地产目前走到十字口,确实二、三线市场在项目上遇到一定的阻力,一些城市地价高企,有一些城市说7.1万的库存,我认为这个7.1万有点不是,中央经济也提出,去房地产库存。我觉得中央的方向是对的,但是具体如何发展,刚才李思廉也说了,他有很多的土地,他这个项目卖了10万平方米,他马上就建30万平方米,那如何化解呢?这个问题非常棘手,现在二、三线市场基本上都是亏本销售,而且库存量很大,一线城市现在的土地。最近我也算了一下,周边卖3万元/平方米,上海也是平时卖3万元/平方米的房,在番禺也拍到了4.1万元/平方米。将来它卖的时候该卖多少钱呢?要卖5万元/平方米才可以保本,所以一线城市做也不是,不做也不是,所以房地产直到今天是大家要探讨的,我觉得一定要有定力,不要过度盲目地判断,谢谢。

  主持人:谢谢李和黄董事长的分享,但是您没有重点回答我的问题,在互联网时代转型的情况下,星河湾怎么做,您没有回答?

  黄文仔:2015年的具体数字还没有整理出来,星河湾大概是20年以来一下跌到60、70%的销售额。

  主持人:接下来跟时代地产岑钊雄先生聊聊,时代地产2015年的销售目标怎么样?明年有没有计划?

  岑钊雄:我们第一个目标在11月已经完成了,感觉难中有好,希望明年再做好一点。

  主持人:您这一句还好,很招人羡慕嫉妒恨的,您是否可以跟我们分享一下时代地产的应对方法是什么?

  岑钊雄:我们其实也没有什么应对方法,说现在的土地太贵。未来的钱应该如何赚,我们也没有特别的办法,就是按照节奏销售出去,因为有的时候市场不是我们可以控制的。我们做事情把它做的更加有节奏,更加平均一点。

  主持人:回归本质,脚踏实地的回到产品。接下来我们和中原集团的黎总。是否可以跟我们分享一下背后的故事。

  黎明楷:之前是老板退休,我当,现在是老板出来了,我就当地区的,可以说整体局面在我们这个行业竞争来讲,过去一年常激烈的。刚才几个开发商大佬都讲了,现在经营比较头疼,一线城市虽然市场好,但是土地贵,风险很高,土地便宜又不敢买。就我自己看房地产的服务业,这两年很多人看好这个行业,很多的资金都流入我们这个行业,融资下很多的人通过A轮B轮都融到很多的资金。2015年市场整个交易量比较高,整体上升,我们的也不错,但是我们也在担心,别人越来越大,会不会有一天真的把我们吃掉了。之前我们是一直往上升,赚外面的钱,我以前是自己赚,自己发展,也是银行的钱,也不贷,现在发展不行了。现在就跟外面资源谈,幸好升的。

  我们的模式是新增的,但是在市场里面正确的事情不一定找到突破口,可能你还没有证明你是正确的。之前,你就垮掉了,所以要借用外面的资源。

  主持人:今天的顾云昌先生也在,昨天晚上我们激烈地聊了2个小时中国地产,有一个观点就是2015年地产的销售业绩不错,增长是15%-16%,刚才我们取了4个样本,我也想听您讲一下全国地产的情况。

  顾云昌:我发现广东的开发商和的开发商截然不同,如何分析判断2015年,我觉得意想不到。第一,意想不到就是房地产的发展速度之快。第二,房地产的风化程度超出我们的意料。第三,中央加快去库存房地产的力度出乎我们的意料。我记得国家统计局说我们的房地产可以保持在70%,而10月只有0.8%。今年有9%下行,这个是投资下行,固定资产投资增长的缓慢、风化,今天我们看到深圳的房价的涨幅40%,但是很多的中小城市的房价在下降,一线城市和三、四线市场有截然不同的市场,一线城市的库存不高,三、四线城市的库存高。

  中央经济工作会议上加大力度,说明他们着急了,我们的P增速是否可以保持6.5%,因为我们的目标是到2020年我们的经济、收入翻一番,如果不能保持这个经济增速的发展,我们达不到这个目标,所以房地产必须要发展。还有一个想不到的事情就是昨天晚上艾姐说的一样,2015年整个房地产的销售面积比2014年增长了7%,销售额增长了15.6%,所以预料今年的销售额创历史新高,销售面积低于2013年。当然我们也看到有一些开发企业,连续3年40%的增长,但是很多的许多中小企业,大学有一个同学会,他们分别统计了300多个中小开发商。前年他们的销售总额是5千亿今年的销售总额只有1千5百亿。

  我们从周期情况来看,“黄金时代”有长周期十五年,“白银时代”也有十五、六年。而且“黄金时代”里面还有三年小周期,2016年不像从2013年这样往上走,总体上我认为比2015年要好,加上中央这样的政策,经济工作会议肯定是在出台,紧锣密鼓各个形式出台政策,农民买房,号召大家来承担商品房,如何促进房地产降价,以及其他方面的问题,所以对于2015年是锦上添花的。

  主持人:我们也感谢一下顾专家的,各位嘉宾都向大家散发积极的信号。接下来这个问题三个字很简单。第一,作为大型房企的代表你们怎么办?第二,请各位在座的中小型他们应该怎样办?李有请!

  李思廉:如果产品变成库存,应该说这个产品也有点问题,产品竞争力下降,房地产的产品解读起来很简单,一个是价格贵,一个是质量比不上别人,所以你要去库存了,如果库存就要配合政策要减价,但是减价的问题也很多,包括一线的买家他们有一种心理上的障碍,或者说你有根本性的错误,你在这个片区呼应量太大,也是行业里面的一种说法,把这个城市的密度透支了。如果你透支了就需要时间,这个城市正常的经济能量分管力度可能是50亿,一大堆企业进去卖了100亿,那就市场透支了,所以你只能等一下再进去。

  对于三、四线城市很多的买家,现在也有很多的卖家已经是以优惠的成本,大家也可以买房。2016年由于市场资金非常充裕,我的意思是我在资本市场的层面放了很多的钱出来,透过银行、透过债权市场都是在做动力,对有思想、聪明的年轻人有非常好的机会。大家要把握2016年,可能这样的实际也不多了,一旦市场来了,大家要勇敢面对。

  主持人:这样一个严峻的问题,在您的表述中从充满了正能量。黄您是否同意李思廉说的?

  黄文仔:你说一个人说的话很概括,不可能,肯定他有一些漏掉没说,我就补充一些。房地产发展,特别是在座很多的都是中小型企业的房地产,房地产走到今天常重要的时期。大家最重要的是坚守,不能再这个时间盲目地转型。慢也是一种发展,也是种进步,所以慢增经济也是一种发展模式,不能说慢就是不进步。

  一个开发商开发了100多万,那个时候市值评估2个多亿,我觉得还是要坚守。举个例子如果现在星河湾,还有北上广有100多万的土地,如果两三百亿买不了它,如果匆匆忙忙把它变现,可能100百亿就买了,时间你们可以努力,升级了可能会更加高。

  主持人:有时间方向比速度更重要,黄董事长时间是最好的疗药,这里面对于短期、中期和长期的判断,您刚才说,要等,那我要等多久,而且要有什么平衡的行动。

  黄文仔:觉得各个企业的发展有各个企业不同的方向和目标,也有不同的状况,这些库存有一些不卖也许无所谓,我上海有两个盘都不卖了,因为今年销售得不错,各个企业都不一样,企业要看自己的财务有没有风险,安全是最重要的。大家创业到今天,非常不容易,别一夜回到解放前,这些是我们不愿意看到的。

  岑钊雄:我非常有信心,在2016年我更加有信心。我是处于乐观的态度,这么多年来,整个成本是处于历史地位,包括主流的企业他们的融资的成本应该是处于历史新低,包括现在购房者付出的历史成本也是处于历史的低位,我觉得2016年的市场,应该是一个可以期待的市场。另外我觉得明年会更好,主流市场不断地往上走,开发量也可以加大一点,我个人对明年市场的氛围还是乐观。今天在座的很多都是做供应链,明年的市场还是乐观的。

  主持人:房地产肯定是资金密集型,企业是一只手赚钱,一只手找钱,对于未来有没有打算下面这些业务分拆上市。

  岑钊雄:对于融资成本我觉得他们的标准也有所不一样,如果从企业角度来说,民企和央企,我觉得民企板块对于融资成本降下来、对公司的经营状况、精明度和对市场的影响有很大的关系,用各种方法也好,最终他的融资成本还是跟成本的经营能力和实力挂钩。如果把成本降下来最核心还是把企业经营好,如果企业经营好,在市场各方面都会更灵活一点,我们这个行业对于的政策影响比较大,所以政策会影响到民企的融资成本,我们过去不能在内地做融资成本,所以我们经常跑到。今年国内放开了企权发行,应该对企业融资成本降低了不少,与企业的经营能力和经营实力有关系。

  中国的房地产行业正从黄金时代步入白银时代。在行业的深度调整期,房企转型何方?下一步,地产决策层还将作出怎样的选择?多位嘉宾参与了主题为“坚守还是转型?十三五房企如何实现可持续发展?”的论坛沙龙。[论坛全文实录]

  12月29日,由网易房产主办的“2016年中国房地产全行业新年峰会”盛大开幕。互联网与住宅地产结合,推广智能家居与开展智慧住区。是如何对行业产生深远影响的?在峰会上,多位嘉宾参与了主题为“互联网家未来——房地产的智慧创新”的论坛沙龙。

  主持人:“互联网+”已经开始渗入房地产业链条的多个环节。比如,房产众筹实现了“以销定产”,可以让开发商先销售、后盖房;利用大数据可以实现个性化、定制化产品,让消费者也加入到产品设计环节;此外,股权众筹可以让消费者同时也成为房地产项目的融资者。种类繁多的社区020可以使住户“足不出户”就享受超市、银行、医疗、教育等方面的服务。而房地产结合互联网的创新营销手法更是彻底传统房地产营销思维,令人印象深刻。在此引出本次地产高峰论坛的第二个议题,《互联网家未来——房地产的智慧创新》。有请本场对话的主持人,网易房产全国总编辑严家森先生。

  严家森:各位嘉宾下午好,刚才我们听了几位企业家和专家做了高屋建瓴的探讨。我相信各位可以得到很多的方向性的。接下来我们很荣幸请到在一线智慧作战的高管。接下来这个环节可以探讨到很多的干货,多来实战的。

  这两年有很多的互联网思维的营销可以说是层出不穷,经常让大家脑洞大开,接下来请这些营销大咖给我们分享。我们的嘉宾各个都是口若悬河,每位嘉宾分享时间为3分钟。

  接下来请吴总跟我们分享一下,美林湖营销做得非常好,我想问一下吴总,互联网给营销带来了什么,它的关键点是什么?

  吴兵:很多人说互联网+房地产营销,它到底意味着什么,是不是用互联网技术,通过2015年中国互联网营销大会总结了几点,互联网营销思维是客户形态和客户体验。互联网告诉我们所有的事物连接一切的时候我们要做到去标签化,碎片化的和粉末化的,所以在2015年下半年做房地产营销的时候,凝聚了很多的互联网的思维和方法去做。比如说信息覆盖,比如说年轻就是最大的战场,比如说我们做了一个西游记取的活动,吸引了大量的客户到场。

  严家森:我们知道越秀地产是广州地方性老招牌的企业,虽然是老牌的企业,大家在互联网思维上丝毫不落后,也做了很多的互联网营销的产品出来,我想这些是互联网的产物,我想请伍总分享一下您对互联网思维带来的营销有什么理解?

  伍岳峰:我想用8个字概括我们如何看待互联网。不忘初心,尝试变革。不忘初心,互联网+地产是尽量把产品做好,更好地让使用我们的产品。还有一个是尝试变革,因为用户随着时代的变化出现新的要求,今年我们在互联网的探索的道迈出了一小步,我们推出了大买选地,我们为什么要推出这个平台呢?就是把我们的售楼中心部放到这里面去,还有我们有一个互联网+地产+金融的产品,就是众筹宝,最大的程度上节省了开发周期,以后客户能够尽快体验我们的产品,这个在广东的市场非常受欢迎。

  地产的发展,今后赚钱是辛苦和困难的,有一个最相关的因素就是以手机端为载体的忠诚客户为您决定企业未来的发展,我们就在这方面进行努力的探索,谢谢!

  严家森:现在传统产业都想用互联网的思维进行,比如说房地产如何着手,可以做到什么样的深度,可能很多的企业都在探索,下一个问题我们给到金茂,你们有很多的新产品推出来,我想看看金茂进行了哪些探索,未来进一步的探索思考是怎么样的?

  霍博宁:金茂刚刚才在十一月更名,原来是叫方兴地产,一开始是在经贸大厦,后来才做住宅,从今年开始跟淘宝、腾讯、百度有一些合作,我也简单地跟大家分享一下今年做的事情和收获。

  我们在淘宝的合作过程当中,你要跟每一个买你房子的人进行交流,我们跟腾讯成立了一个工作小组,主要是研究社会+,在也研究了一个样板,跟腾讯每一个部门都有接触,包括QQ会员,我们发现来“互联网+房地产”对房子改变非常大的一点就是如何去利用新的互联网技术,更深入地了解现代人们的生活方式。现在人们不仅仅是需要手机了,更多是需要体验,如果我们这种方式放在房子里面,把互联网甚至把信息放到家里面,包括厨房、客厅、主卧室的改变去深入互联网。跟百度的合作还是主打上门服务,我们发现下半年想跟社区O2O合作的时候死了一大半,合作的不多了,合作的都是一些既上平台和线下服务,可以上门送餐,这些可以受到消费者的喜爱。

  严家森:合作也非常多元化,可以满足不同的需求,比如说休闲、旅游,近年来做了很多这些方面的项目,卖得也相当好。这一类的产品不是刚需的产品,客户的覆盖面比较大,要精准地寻找客户。其实在互联网寻找这些客户反而有它的优势,我们颐和赵总是这方面的专家,我想请你们分享一下在这方面的管理如何的营销观念做一个分享。

  赵永爽:互联网是我一直很的,我觉得互联网两种东西是吸引我的,是事业线和诽闻,现在不得以要投审到互联网小小的热潮当中,因为互联网当中消息很快,影响太大。在互联网上做一个活动,有无数人可以做到,有消费能力的人喜欢,可能放到网上被一些恶搞、仇富的人利用起来,希望大家在互联网上看到更多的支持厚道的消息,那些不真实甚至是的基本上不要去相信。

  严家森:因为是广东营销的少帅。刚才我们主要谈的是互联网的思维,互联网对营销的,互联网智能的硬件已经进入我们的家庭。接下来请美的李总介绍一下你们最智能的研究智能家居是什么样子?

  :大家好,我是美的,现在智能家电可以通过WIFI和蓝牙连网,可以解决用户的痛点,我们现在有300的激活量,连上网可以带来很多便利的生活,可以通过电器的维修,便利的服务、电力的服务,甚至我们对智能家电作为之后家居的入口,提供整套智能家居的解决方案,包括智能门窗,很多的智能的场景,智慧家居、智慧管家和美的接入,美的提供整个套完整的智能家居的解决方案,我们也很希望和这些厂家合作,也很希望做这种场景化的体验,这个就是我们这几年的发展。

  何亚东:谢谢主持人,因为在座很多都是我们的客户,我还是讲讲产品,对于我们来讲,是将近四年的新企业。如果想在智慧家居上,或者说互联网上有变化付出很多的努力。今天也有同行在美的,我们有很多创客的小组织,经过这几年的探索,现在有两个项目组正式得了公司确认,并且这两个项目组在产品上有了很大的项目,有一套是R项目汽油,一套是CCS项目。我们是以改善人类的烹饪为我们的,首先是R项目,是一个软件。比如说手机有系统,有IOS系统,这套系统是我们来做,现在也有我们的同行购买这套软件的功能。

  第一,能够让那些不会烹饪的90后,可以通过看菜谱做自己喜欢的美味。第二,你可以通过你的iPhone和IPAD,可以尽量少地去触及厨房的用具,你只要尽量用一只手去触碰你的移动产品,火力的大小都可以控制,你只需要把菜放入锅里,就可以完成。

  第二,CCS项目,我在机场做过推荐,有智慧的功能和绿化的功能,今天顾教授强调要回到产品的本质。东西一定要智能。房屋之间要互联,你要尽量少地利用智慧型能源。

  现在这个产品可以解决这几个问题,这个产品是装在屋顶上,因为每一套住宅都有油烟道,现在老百姓比较反感的就是由于油烟导致居民油烟排放不当,我们就在油烟道上装了一个设备,这个设备具有抽烟的功能,可以解决油烟道排放不通的问题,中国的油烟机没有一家油烟机可以做到净化,只能做到排放,只能解决小家的污染不污染。我就先介绍到这里,谢谢。

  严家森:谢谢何总,他对产品阐述得非常详细,在台上都是营销的大咖。在过去一年里,大家除了埋头工作,做出了很多的创意,卖了很多的产品以外,也会关心在业界好的案例,我也有一点的好奇,让你们心动的有什么案例,大家都讲一下,在2015年让自己印象深刻,最好是跟营销的案例有关的,大家所关心的,打动你们的案例,应该会给全场有。

  赵永爽:我第一没有微信,第网购,这个问题难住我了,我认为2015年网络的营销和地产结合得最好的案例就是今天地产商会和网易结合的案例,还有今天外面有七座车放着房车的牌子,这个就是互联网+的案例,我相信这个案例我会记住到明年的这个时候。

  伍岳峰:我还是有点自恋,推荐我们自己的案例。今年越秀地产做了一个比较成功的案例是做了一个金融产品,海珠湾已经开发了,我们在开发这个产品的时候,充分考虑到开发周期的问题,我们卖出产品的齐全还有工作的时间,让客户更早地了解我们的产品。目前这个产品还没有开售,但是金融的产品已经销售得非常火热了,我认为用自恋也好,表扬也好,我认为在今年是互联网+地产+金融比较成功的案例。

  严家森:应该说在广州也是整体领先的,我们从旁边观察也非常的成功,接下来是吴总,你有非常多的关于互联网营销的案例经验分享。

  吴兵:谢谢主持人,在我心目中2015年互联网+房地产+金融的案例是三个案例。第一,还没有做,未来2016年做;第二,是我们现在正在做的是西游记送经的活动。在1月1日在航空公司所有的航班上将世界营销做起来,因为全中国已经超过两千个房地产项目也按照这种模型做。最后,可以分享的案例是今年2015年6月左右的案例,我觉得这个案例能把房地产、互联网思维完整地整合在一起,我们提出的概念房子是拿来住的,最后我们延伸出房子可以拿来回忆、收藏、甚至是体会的。未来80、90后是中国房地产市场上最大的消费者,让他们觉得作为内容的体验者,同时又是内容的者,有10个样本房,有乔布斯样板房,周星弛样板房。另外还做了一个样板房,其实有两个嘉宾看了这个样板房以后,他说在中国所有的样板房他看了大部分,航空大多数是邀请嘉宾去看,他解释了这句话,创意是无限的,还有一个是成都的同行,他想不到这十个样板房真正让人体会到人人都是设计师,体现才是最大的价值。

  同时我们在广州做了一个一万招板房的活动,你只要回答对了问题,你就可以获得一万元的励。

  严家森:谢谢吴总,今年的美林湖和吴总给我印象很深,太能,而且有非常好的成效。霍总您觉得2015年有什么营销案例很印象深刻。

  霍博宁:我这个不算是案例,而是一个小分享,2014年互联网在冲击房地产的营销。2015年除了传统的营销之外,还有一股力量是自在异军突起,对于营销来讲,我们需要的是一种有效的方式或者说是性价比更高的抵达客户,或者说能抵达客户的人,我们从项目的实践和从总部来说,如何利用好它,发挥作用,我们有两点。

  一、是基于真实的营销情况,我们以前很多的是由项目输出,然后以为渠道,覆盖得越多越好,但是到了2015年大家愿意听点具有个性化和原创化的观点,所以我们在2015年的上,把这一点充分地把料曝给,让他们去。

  二、有一些客户买房想知道一些内情,知道你到底是怎么想,会带你去看样板房,这里不仅是需要一个简单的包装而是在客户的方面,去达到自达不到的点。

  :我们去年做了一个儿童空调,并不是说外观贴一个迪斯尼的动漫就是儿童空调,而是他在晚上可以到孩子在踢被子他就可以把这个温度升高,真正去解决用户的痛点,我们解决客户的痛点帮助他们更好地提升生活质量,是以自动自发的心可以感受到智慧生活的方式无处不在。

  伍岳峰:我也讲一下我们自己的产品,说起来也很简单,就是做自或者说是微信营销,刚才说的CCS项目,我们在天津做了一个发布会,做了一次,向地产商捐赠1个亿CCS,我们很快就把这1个亿的CCS捐赠出去的,结果两个省的厅长就跟我们说你这个项目带来了什么变化?

  还有我们今年电商获了一个大,这个大是未上市公司做了一大型活动,这个活动跟我们的股票价格挂钩,就是股票价格上升了以后,我们要捐赠一部分钱给慈善事业,当时天猫给我们颁了一个大。

  严家森:时间不多了,接下来我们在辞旧迎新的时间点上,我想请各位台上的嘉宾,用一两句线年的展望。

  :我相信2016年不仅仅是给营销带来亮点,更多是给产业链,让买房的客户感觉到房地产存在在互联网。

  严家森:我们如何把一些新的观念营销做得更加出彩,更加有效,各位台上营销的大咖在去年都已经做了非常多的尝试,畅想未来,各位嘉宾都在智能家居和智能社区做了很多的研究和探索,我相信在有互联网的未来,互联网里正如赵总所说,它会给人带来亲密和疏离的感觉,总的来说,有互联网,明天会更好,谢谢大家,谢谢各位嘉宾!

  主持人:谢谢严家森老师,也谢谢这场论坛的各位嘉宾,谢谢你们的分享,让我们看到互联网的时代用+的力量寻找新的风口。

  互联网与住宅地产结合,推广智能家居与开展智慧住区。是如何对行业产生深远影响的?在峰会上,多位嘉宾参与了主题为“互联网家未来房地产的智慧创新”的论坛沙龙。[论坛全文实录]

  地产的“白银时代”大家都在想降低经营和采购成本,毋庸置疑的是,土地成本和经营成本越来越高,竞争越来越激烈,利润则越来越低。降低经营和采购成本,创新产品,提高效率,已成为企业发展的必然。在网易房产主办的“2016年中国房地产全行业新年峰会”上,多位嘉宾参与了主题为“粤地云采购——共筑新年‘军团采购 共赢之’的论坛沙龙。

  主持人:白银时代,毋庸置疑的是,土地成本和经营成本越来越高,竞争越来越激烈,利润则越来越低。降低经营和采购成本,创新产品,提高效率,已成为企业发展的必然。广东省地产商会本着为业界为会员办实事、降低建材部品的采购成本的初衷,发起了粤地云采购平台,得到商会领导和广大会员的热烈响应。接下来进入地产高峰论坛的第三个议题,《粤地云采购——共筑新年“军团采购”共赢之》。有请本场对话的主持人,广东省地产商会常务副会长兼秘书长黄朝辉先生。

  黄朝辉:非常高兴与各位企业的代表见面,刚才大家听了两个论坛和对话,大家都情绪高涨,我们这个环节也不会让大家失望。“粤地云采购”平台的建立也是供需双方的需求,所以出席我们会议有三四十家集团的采购老总,有三四百家优秀的工厂代表。今天借这个机会我首先请集泰的周总。就是我们集泰化工的商品受到欢迎,在某种意义上说是有点调微性,这方面的情况请你介绍一下。

  周孝武:非常感谢今天网易地产和广东省地产商会共同举办这次活动,给我们集泰化工这次发言的平台,我们集泰化工是一个小而精的企业,我们成立于1988年,从20多年来,一直做两个产品,一个是密封胶,一个是水性漆,从最早起草和修订集中的密封胶,我们就占据了全球密封胶95%的份额,我们也积极参与和修订建筑密封胶、阻燃密封胶、食品密封胶的修订。通过这些修订和引导这些规范的行业的行为,对我们行业有了非常好的发展势头,谢谢主持人。

  周孝武:我们一直坚守做密封胶,还有是做水性漆,刚才我们在讨论的过程当中,地产的老总也讲到服务,对于供应商来说,也是把服务放在首位,在全国建立了30多个直销网点,为开发商和门窗涂料经销商提供技术和全方面的服务,谢谢大家。

  黄朝辉:下面有请东莞门业的赵总,名人门业都是比较高端的门窗,请你们分享一下和开发商合作的成功的经验。

  赵力专:大家好,我是名人门业,我今天讲完门以后,也许大家对这个门有一个新的认识,我想更多地讲技术创新,很多人认为门不是这么显眼,我觉得再大的豪宅也需要通过门进去,所以门是很重要的,现在业主也对门越来越重视,面对木门,在市场上存在的效率低,质量差,包括生产过程当中的污染,我认为当今是一个创新的时代,更是个的时代,是一个把不可能变为可能的时代,我们的门能不能做得让千家万户更满意,经过了这么多年的发展,我们取得了一个新技术。但是都知是比较麻烦的行业,第一个量尺寸,就让地产的老板头痛,其实门给你们添了不少的麻烦,我们现在有一个新的举措,木业是高效率地生产地板,我就想有没有可能把门用地板的方式生产,别人一听觉得天方夜谭,但是我很,经过多年的努力,我们现在先油漆后成型,这样使门的生产效率,根据市场生产过程当中提高的效率超过100倍,甚至更高。其实我一讲这个方式大家就明白了,地板的生产的效率非常高,先让他油漆再成型,这样效率的提高线倍,我们这个技术解决了哪些问题呢?

  五、技术里面有一个核心,就是先油漆后成型,有一些酒店里面涉及到夹板,这是装修里面技术性很头痛的问题,我们通过这个技术切实简单地解决了这个问题。

  黄朝辉:谢谢,坐在我旁边是蒙娜丽莎邓总,给我们分享一下,你们长期跟开发商合作的杀手锏是什么?

  邓启棠:大家下午好,刚才黄会长说,蒙娜丽莎和房地产的战略合作有什么杀手锏,客观地说也没有什么杀手锏,我感觉当今作为材料供应商来说,现场很多的房地产大佬处于上游,我们处于下游。在这种情况下,还是要把自己的认清,用抱团取暖和借船出海这样的定位真正为地产做好配套,做好服务。

  从蒙娜丽莎最开始跟珠江地产做到现在已经18个年头,所以蒙娜丽莎在整个行业内是第一家战略合作的企业,目前为止,跟国内前十强的地产公司都有合作,跟省内包括在座的台上地产,以及地产公司都有合作。总体我们做到的不是靠价格,而是靠价值,共同在系统方面做好我们的服务工作。

  黄朝辉:谢谢邓总,供应商有一个问题,留给周总。周总他们的口头禅是跟供应商和开发商的关系是如胶如漆的关系。请你跟我们分享,周总你们最想对开发商对采购商说哪些话?

  周孝武:胶似漆指的是我们的产品,胶似漆在建筑上是小材料,但是对于建筑的美观性和稳固性有很重要的关系,广州超过一半的房子都是与我们的胶,白云机场还有教育峰会的主会场杭州也是用我们的胶,我们企业所有的产品是绿化的,我们没生产一吨水性漆就减少生产3-4吨的污染,我们的水性漆非常好,我们在全国有30多个水性油漆的服务网点,也希望大家可以选择我们的密封胶和水性漆。

  黄朝辉:有请富力集团采购中心黄和颐和集团采购丁总采购总的角度谈谈对在座近200家优秀供应商的新年期望。

  黄娟:富力作为房地产发展尚也有一定的历史,今天会议的主题应该是房地产互联网+新风口,还有一个重要的主题是云采购,我们公司在今年也加入了云采购的平台,因为云采购是供货商和采购方比较好交流的平台,我比较支持互联网,不像颐和地产的赵总这么,我觉得应该要利用互联网好的东西为我们服务,云采购平台有比较好的东西,我们可以利用这个平台选择优质的供货商来为我们服务。我们公司里面也有采购的部门叫集采的商城,每年都会跟比较好的,比较优秀的供应商签订一些年标,作为提供的产物进行统一配送,在全国各个地方的项目,会把数据共享到集采商城,进行资源共享。另外个体量比较大,会做以量换价,因为现在是“白银时代”,成本控制显得尤其重要,也会跟供应商做长期合作,能够共赢。

  丁雪梅:我们在地产商也是比较早加入云采购的,也深入的了解,我觉得受用这么多年以来,我觉得它是一个很好的平台,特别是在当今的“白银时代”,如何降低控制成本,这里有很多的房地产的老板,其实最不放心也是这一块,因为他以前缺乏公开透明,可能里面就有很多的隐性成本,对我个人而言,这样一个平台解决了一个问题,就是公开透明信息对称,这不仅是对供应商来说,你可以通过网络的方式,不需要通过某一个老总去进行沟通,对于我们从事这个行业的从业人员来说,我们甄别识别供应商一些好的方法,对我们比好地选择供应商提供了一个好的平台,解决了以前说的劣病良医。把这些劣质的东西得更好,才能把我们的口碑做得更好。

  我相信能够掌握得更好,或者是集成更好的供应商和地产商的合作关系,是我们以后合作最有效的途径。

  黄朝辉:实际平台的构筑,不管是对工商也好,还是对开发商也好地都是公开透明的,下面有请,“粤地云采购”的周总,简单地说一下对于“粤地云采购”平台带来了哪些好处,因为时间关系,把你最精彩的三分钟讲出来。

  周孝武:我知道有一家开发商,其实它的三分之一的区域是亏损的,因为我的性价比不够高,与现在客户价格承受力相比不成正比,那么我们如何去做呢?互联网它带给我们最大的变成是信息对称。第二就是信用对称,信息对称第一个体现在供需双方,像今天这个会议,可能我们交往名片,就是以传统的方式来认识供应商和开发商,但是这个成本很高,我们可以节省这个成本,通过互联网,刚才我在座位上给一家供应商,用手机告诉他,这里有很多的开发商可能正在找这个产品,你简单地输入几个字就可以在全国找到跟你需求匹配的开发商,这个成本极大地降低了,同样对于采购人员来说也是这样的,过去我们找供应商也是很累的,需要培养很大的队伍找供应商,在同行内打听,去考察,但是可能只是一小块,这个就是供需的信息对称和信用对称,在传统下跟互联网相比,其实互联网是更加高效的。

  还有一个就是需求方面,刚才丁总提到我们需求方,我们的信息协调不对称,可能也是在找一个瓷砖供应商,因为我们的信息不对称,可能获得的价格也不是最优惠的,可能对于蒙娜丽莎来说需要付出两倍的成本,在供需当中和需求双方,提高一个词就是“军团采购”。这个需求如何有效地联系起来,扩传统的线下方式很难,但是在互联网就可以做到,通过互联网连接起来,这样可以更好地服务开发商和供应商,这是我们跟广东商会建立这个平台,希望供需双方的交易成本更低,更加信息对称,信用对称,从而获得更好的发展,这是我们把供需双方的价值更简单地阐述。

  黄朝辉:谢谢周总,时间已经过了,对供应商来说,有一个说法是拥抱广东省地产商会,地方产业拥抱“粤地云采购”,就拥有更低的成本,谢谢各位。

  主持人:感谢“粤地云采购”诸位嘉宾的分享,接下来我们的秘书长也暗示了下面的议程会更加精彩和隆重,接下来我们要进行的是广东省地产商会荣获五a级商会授牌仪式

  广东省地产商会高度集中广东各大集团掌门人,商会致力服务会员,沟通,权益,多办实事,得到和会员的好评,荣获广东省民政厅最高等级的5A商会。在省内甚至国内待业商会协会具有巨大影响力,祝贺你们!

  请我们的授牌嘉宾广东省社会组织总会廖会长上台。授牌嘉宾是黄文仔,有请两位。

  感谢授牌嘉宾,祝贺广东省地产商会。接下来是“粤地云采购”平台的启动仪式。让我们欢迎广东省地产商会,李思廉先生,上台致辞。

  李思廉:各位领导各位同仁,大家出席本次“粤地云采购”平台的产销仪式,商会成立8年以来,致力服务于办好实事,取得了显著的成绩,成为了有实力的商会,致力于帮助采购企业降低成本。希望采购供应双方能够大力支持“粤地云采购”,广大供应商交流、积极参与,将采购成本降低10%以上,真正实现合作多赢的目标。“粤地云采购”平台正式启动,为采供双方办好事,办实事,谢谢大家。

  主持人:感谢李思廉的发言,请留步。让我们邀请“粤地云采购”平台的代表:商会领导李思廉先生、黄文仔先生、邵建明先生、集泰化工集团总经理邹珍凡先生、明源云采购董事长高宇先生、越秀集团采购总经理梁敏红、商会秘书长黄朝辉先生、网易房产与本地事业部总经理张媛媛女士上台启动。

  有请上台,与嘉宾共同这个平台的启动。这是一个很大的云采购平台,是一个“军团采购”,请各位伸出你们一只手,放在这里,让我们现场倒数。5、4、3、2、1、开始。掌声响起来,恭喜“粤地云采购”正式启动,有请各位嘉宾一起合影留念。谢谢。

  荣获首届粤地云采购优秀供应商的首批名单共十七大类,每大类1家标杆供应商、10家支柱供应商,共187家优秀供应商入选,现在公布荣誉榜单。

  现在开始分五颁。前四轮均请出四大类优秀供应商上台领,第五轮上一大类优秀供应商领并和广东省地产商会、明源云采购的领导一起合影留念!

  首先有请22位颁嘉宾上台,他们全部是广东省地产商会旗下各大集团的釆购总,请上台

  有请第一轮获供应商上台领:建筑主材类、石材木材类、防水材料类、保温材料类。

  接下来为大家介绍一下“粤地云采购”,这是广东省地产商会精心打造广东省地产“军团采购”的平台,经过了3000家报名,经过层层选拔,优秀供应商的首批名单共十七大类,每大类1家标杆供应商、10家支柱供应商,共187家优秀供应商入选,分别是建筑主材类、石材木材类、防水材料类、保温材料类。

  主持人:有请第二轮获供应商上台领,它的品类包括:建筑涂料类、厨电厨柜类、门窗幕墙类、门锁五金类,大家可以在大屏幕上看到所有优秀的供应商的名称,请获企业代表上台。恭喜获得优秀支柱供应商的获代表。

  主持人:有请第三轮获供应商代表他们的品类包括:陶瓷卫浴类、装修家居类、建筑智能类、暖通泵阀类。有请这四类的优秀供应商代表登台。继续有请我们的22位颁嘉宾,作为采购代表为他们颁。请各位合影留念。

  主持人:有请第四轮获供应商的四个品类分别是:照具类、电线电缆类、电气设备类、电梯类。首先有请获企业代表上台领。请获企业代表上台。接下来请22位采购商颁嘉宾和获企业代表一起合影留念。

  主持人:有请第五轮的供应商包括:综合工程服务类,有请综合工程服务类的代表上台领。有请颁嘉宾给获代表颁,有请各位和广东省地产商会、明源云采购领导上台,一起合影留念。

  主持人:感谢各位的,粤地云平台今天正式启动,希望以后能为我们的企业降低建材部品的采购成本,为大家提供更好的实实在在的服务。

  至此,我们2016中国房地产全行业新年峰会就正式结束了,感谢各位。而这里不是结束,而是一个新的开始。大约10分钟后,我们将举行激动的颁盛典及晚宴。各位我们10分钟之后再见。

  降低经营和采购成本,创新产品,提高效率,已成为企业发展的必然。在网易房产主办的2016年中国房地产全行业新年峰会上,多位嘉宾参与了主题为粤地云采购——共筑新年军团采购共赢之的论坛沙龙。[论坛全文实录]

  徘徊在白银时代的房地产行业,也在深度调整期迎来这一新风向。房企要用什么样的转型来化解楼市下半场的集体焦虑?对未来的家,我们可以发挥什么样的想象? 本届峰会将“互联网?家?新风口”作为主要议题,邀请知名风险投资人、地产、供应商、家居行业领军人物等齐聚一堂,共话互联网+时代背景下房地产与家居行业的转型与发展。

  房企品牌的美誉度与口碑靠什么说线中国地产冠军榜(广州)”,以客观、权威、系统、全面的方式,评选出用户认可“最佳美誉品牌”房企,其中星河湾集团、碧桂园、合景泰富、珠江地产、新世界中国地产、招商地产、时代地产、珠光控股、中国金茂广州公司、金融街广州置业有限公司成功当选2015“最佳美誉品牌”。[详细]

  12月29日,中国房地产全行业新年峰会暨中国地产家居冠军榜和粤地供应商大会成功举办。本届峰会将“互联网?家?新风口”作为主要议题,邀请知名风险投资人、地产、供应商、家居行业领军人物等齐聚一堂,共话互联网+时代背景下房地产与家居行业的转型与发展。2015年度中国地产家居冠军榜颁仪式隆重举行,2016中国房地产新春千人晚宴觥筹交错。

  12月29日,由广东省地产商会、网易房产、网易家居等共同主办的互联网·家·新风口 2016中国房地产全行业新年峰会在广州香格里拉大酒店举行。在此次峰会上,与会嘉宾讨论了十三五期间房企如何实现可持续发展,互联网+如何对传统房地产商业模式产生变革等话题。

  房地产行业从黄金时代步入白银时代,广州各大房企巨头究竟是坚守还是转型?广州房地产市场下一步会往何处去?……29日,在由网易房产主办的2016年中国房地产全行业新年峰会上,富力地产董事长李思廉、星河湾集团董事长黄文仔、时代地产董事长岑钊雄等业界大佬纵论未来楼市。

  2015年,经济走入新常态,互联网+崛起,旧风口消失了,如何玩转互联网+新风口?12月29日,中国房地产全行业新年峰会在广州香格里拉大酒店开幕,大佬畅谈2016年楼市预期,富力地产董事长李思廉表示,房企应该通过降价来降库存。而星河湾集团董事长黄文仔表示,一线城市地价太高,如果不涨价,开发商就死定了。

  昨日,由网易房产、网易家居联主办的2016年中国房地产全行业新年峰会上,房地产大咖们对此展开探讨。星河湾集团董事长黄文仔对于房地产转型的理解让人印象颇深,房地产走到今天常重要的时期,大家最重要的是坚守,不能在这个时间盲目地转型,慢也是一种发展,也是一种进步。

  根据国家统计口径称,库存量现为7亿平方米,但黄文仔认为,库存量远远不止7亿平方米,中央去库存决策非常正确,在去库存基调之下,北上广深全面放开限购已成必然。面对去库存的大方向,有人唱空,有人看涨。

  广东省地产商会、富力地产董事长李思廉认为,产品变成库存,说明产品本身是有问题的,价格贵或是质量比不上别人才需要去库存。李思廉还说,2016年市场资金非常充裕,对有思想、聪明的年轻人常好的机会。他鼓励大家要把握2016年,勇敢面对市场。



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